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如何在空壓機亂戰中取勝
2020-7-28
來(lái)源:未知
點(diǎn)擊數:  3959        作者:未知
  • 一直以來(lái),很多人對國內壓縮機行業(yè)競爭激烈的程度都有所耳聞,但具體情況如何卻并不太清楚,以致模糊覺(jué)得這是一個(gè)大環(huán)境還算寬松的市場(chǎng)。理由是中國比歐盟二十多國領(lǐng)土之和的兩倍還多,人口更是近三倍于歐盟,而且作為世界工廠(chǎng),對壓縮機的總需求量會(huì )特別大,因而競爭壓力并不如想象中那樣大。

    事實(shí)是否果真如此?我們來(lái)用宏觀(guān)數據大致對比一下:2019年國內螺桿機銷(xiāo)量樂(lè )觀(guān)預計50萬(wàn)臺,生產(chǎn)企業(yè)以保守數據400家計算,每家僅能平攤到1250臺。但實(shí)際上,行業(yè)頭部玩家一家就要吞掉好幾家的份額,如此一來(lái)腰部以下企業(yè)能分到的銷(xiāo)量就更少了;與此同時(shí),整個(gè)行業(yè)的利潤率也不高。2019年,作為民營(yíng)壓縮機企業(yè)領(lǐng)頭羊的TOP3利潤加起來(lái)才4個(gè)億,即便刨除投資支出,也不會(huì )差太遠,因為這些企業(yè)本身還有其他業(yè)務(wù)收入。

    競爭激烈!空壓機亂戰何時(shí)休?穩賺不賠有哪些策略?

    在這樣的市場(chǎng)格局下,為了銷(xiāo)量爆發(fā)激烈的沖突似乎已成必然,尤其在經(jīng)濟下行之時(shí),同行不僅是冤家,而且是仇家。交流中充滿(mǎn)負能量和詆毀、嘲諷之詞,時(shí)不時(shí)爆出的冷門(mén)超低價(jià),無(wú)一不是殺敵八百自損一千的砸價(jià)搶單“杰作”,至于有沒(méi)有利潤、賺不賺錢(qián),只能如人飲水,冷暖自知了。當然,這樣的市場(chǎng)氛圍下,受傷的不止是自己和丟單的同行,還有廣大終端用戶(hù)。

    一分價(jià)錢(qián)一分貨,按照投入產(chǎn)出比來(lái)看,行內各家的成本都差不多,更多的價(jià)格讓步幾乎等價(jià)于產(chǎn)品品質(zhì)下滑。這樣的惡性循環(huán)已經(jīng)困擾壓縮機行業(yè)很多年,疫情之下,后半年壓縮機市場(chǎng)上很可能會(huì )再次上演價(jià)格大戰。

    反觀(guān)各大外資品牌在國外多年的競爭,從技術(shù)、銷(xiāo)售、售后到人才流動(dòng),均屬于良性競爭。什么叫良性競爭?就是指企業(yè)遵守行業(yè)規則,依照與成本的合理關(guān)系來(lái)定價(jià),并把自己限制于行業(yè)的某些部分或細分市場(chǎng)里,接受為它們的市場(chǎng)份額和利潤所規定的大致界限的競爭對手,通過(guò)提高產(chǎn)品差異化獲取或擴大銷(xiāo)售利潤。

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    簡(jiǎn)單說(shuō)就是,產(chǎn)品和服務(wù)各有特點(diǎn);在產(chǎn)品性能相仿的情況下,價(jià)格差距不會(huì )太大,不會(huì )為了成單而故意互相壓價(jià);企業(yè)缺乏技術(shù)人才,不會(huì )惡意挖墻腳;售后報價(jià)也不會(huì )用畸形策略來(lái)拉攏客戶(hù)……

    誠然,國內外市場(chǎng)用戶(hù)不同,競爭格局不同,商業(yè)模式也不同,但是行業(yè)向有序、高品質(zhì)、高水準競爭的進(jìn)化趨勢是相同的。國內市場(chǎng)不會(huì )一直是增量市場(chǎng),民族企業(yè)也不能一直是三流企業(yè)。要想擺脫低端低價(jià)低質(zhì),互相亂戰的困局,必須摒棄以往的低段位打法,在自主、創(chuàng )新和差異化上下功夫,將“價(jià)格戰”引向“價(jià)值戰”。

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