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專(zhuān)家教你如何規避空壓機節能存在的風(fēng)險
2020-7-17
來(lái)源:未知
點(diǎn)擊數:  3914        作者:未知
  •   自2012年下半年合同能源管理服務(wù)在空壓機行業(yè)正式落地以來(lái),已走過(guò)7個(gè)年頭。這7年,合同能源管理服務(wù)在一定程度上帶領(lǐng)著(zhù)空壓機行業(yè)平穩地越過(guò)了“調控的雷區”,跨入了“節能舒適區”,開(kāi)創(chuàng )了以節能型空壓機為主打的新領(lǐng)域市場(chǎng),成功地實(shí)現了“無(wú)極換檔升級”。

    當前,看似基于合同能源管理服務(wù)的空壓機系統節能市場(chǎng)偏冷淡,但基于該模式的空壓機系統節能服務(wù)依然是大型用能企業(yè)與優(yōu)質(zhì)用能企業(yè)的首選。這就意味著(zhù),市場(chǎng)依然火爆,只不過(guò),越來(lái)越規范、要求越來(lái)越高,市場(chǎng)準入的門(mén)檻被隱形地提高了,將更多的人擋在了市場(chǎng)之外,市場(chǎng)不再喧囂。

    這就是市場(chǎng)規律,一起下海游泳的人,總有人因為嗆水而返回岸邊、也有人因為浪急風(fēng)大而返航、也有人不畏艱險,努力游向夢(mèng)想的彼岸。不管是哪種,都經(jīng)歷了市場(chǎng)的洗禮,返回或返航的人可以不管未來(lái)的風(fēng)險,但繼續航行的人,必須要有效的防范風(fēng)險,其中規范的合同就是防范風(fēng)險的有效屏障之一。

      為了規范與引導合同能源管理服務(wù)(EPC)的發(fā)展,中國標準化研究院聯(lián)合行業(yè)組織與領(lǐng)先的EPC企業(yè)于2010年制訂并發(fā)布了《合同能源管理技術(shù)通則》GB/T 24915-2010。如圖1,該通則對EPC在具體實(shí)踐應用中的相關(guān)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了定義、技術(shù)要求提出參照坐標,也提供了各種類(lèi)型合同能源管理服務(wù)的合同參考文本。

    空壓機系統節能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規避,專(zhuān)家這樣說(shuō)

      然而,在工作實(shí)踐中,很多空壓機系統節能服務(wù)商(簡(jiǎn)稱(chēng)服務(wù)商)或用能企業(yè)不采納或遵循《合同能源管理技術(shù)通則》的合同參考文本,依然沿用銷(xiāo)售或采購的思維來(lái)擬定或簽訂空壓機系統節能服務(wù)合同,從而讓空壓機系統節能服務(wù)商承擔了諸多“無(wú)辜”責任與風(fēng)險,讓不少服務(wù)商因此嗆水,從而膽怯,退出EPC市場(chǎng)。

    很多服務(wù)商本著(zhù)信任、自信、競爭的原則草草與用能企業(yè)簽訂合同,但因合同不規范,導致執行過(guò)程中出現糾紛與風(fēng)險,讓一些服務(wù)商至今還“深陷泥潭”。比如:常見(jiàn)的風(fēng)險有無(wú)故被要求賠償、拖延付款、故意刁難、項目新舊設備管理責任不清、收益結算方式界定不清、合同提前終止等。

      出現以上問(wèn)題的原因主要是,基于我國長(cháng)期以來(lái)的特殊國情即人情大于法治,在以往的商業(yè)套路中,很多人忽略了合同的重要性和風(fēng)險性,認為這是多此一舉或者這是知識分子的文字游戲,或者很多人根本就不懂如何去起草、簽訂有效的合同,簡(jiǎn)而言之,或者基于大家都是熟人,口頭約定就好了,反正咱哥倆好有問(wèn)題再協(xié)商。

    隨著(zhù)依法治國的深入推進(jìn),以前這類(lèi)“粗放式”的商業(yè)套路越來(lái)越不適應當前的商業(yè)環(huán)境,所以,企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)。

      合同是經(jīng)濟活動(dòng)中基于公平、自愿、平等與誠信的原則,是雙方簽訂的保障交易雙方權益的法律文本,那么,不管遇到什么樣的項目、什么樣的用能企業(yè),雙方都應該基于以上原則進(jìn)行溝通與協(xié)商,從而達成互惠互利的意見(jiàn),以保障各自的權益,為此,我們要先搞清楚空壓機系統節能服務(wù)項目中有哪些風(fēng)險,在簽合同前或在合同中設法規避,才能免于遭受損失與不必要的麻煩。

    空壓機系統節能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規避,專(zhuān)家這樣說(shuō)

      ******:商務(wù)風(fēng)險

      空壓機系統節能服務(wù)項目的商務(wù)風(fēng)險可以通過(guò)客戶(hù)類(lèi)型來(lái)辨別,根據筆者的經(jīng)驗,大致分為三類(lèi):

      1、國有企業(yè)是“欺負人”型,因為國有企業(yè)是國有資產(chǎn),國家或資管部門(mén)有一套完整的監管與風(fēng)控制度,來(lái)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,并有專(zhuān)門(mén)的法務(wù)部門(mén)審核或提供合同樣本,其合同條款都有嚴重的傾向性,以“合規性”為******原則;同時(shí),也一副“大把人求著(zhù)我做節能”的態(tài)度或是我提供了一個(gè)讓你做節能的機會(huì ),而不是互惠互利的心態(tài),反正得按我的要求來(lái),樣本合同你愛(ài)簽不簽。

    如:空壓機系統節能服務(wù)項目它必須百分之百零投入;在你負責全額投資與雙方分享節能收益的前提下,它不僅不趨向于向你支付履行保證金,反而要求你向它支付履約保證金;不按單位壓縮空氣耗電量的差值來(lái)計算節能量,反而要設置基于產(chǎn)量、用電量來(lái)計算節能量等條款;支付節能收益款的審批流程長(cháng),時(shí)間久,一般都6個(gè)月以上的付款周期;不僅利潤空間小,還服務(wù)要求高,因為他們通過(guò)多方詢(xún)價(jià)與核算,嚴格算死了你的利潤空間,并要求你提供全方位服務(wù)。

    但國有企業(yè)穩定呀,不會(huì )倒閉呀,只要做進(jìn)去了,多一個(gè)客戶(hù),不是今天賺錢(qián),就是明天可以賺到錢(qián),反正是穩賺的,所以很多人還是對其趨之若鶩的,事實(shí)真的如此嗎,冷暖自知吧?

      2、民營(yíng)上市公司或外資企業(yè)是“天使”型,這類(lèi)型的公司是完全市場(chǎng)化的運作,他們善于運用市場(chǎng)法則,以合作共贏(yíng)的心態(tài)來(lái)談合作與簽合同。

    他們會(huì )通過(guò)精確的投資測算來(lái)分析空壓機系統節能項目的可行性、收益率及均衡雙方的風(fēng)險承受能力;他們愿意支付履行保證金,因為他們理解節能服務(wù)公司前期進(jìn)行了大量的項目投資,收取部分履約保證金也是合理的;

    他們也接受市場(chǎng)通用的按單位壓縮空氣耗電量的差值來(lái)計算節能量和按用氣量來(lái)結算節能收益;他們愿意讓你獲得更高的利潤,一則本來(lái)就是節省出來(lái)的電費,節的多,收益多是天理。二則他們懂得沒(méi)有利潤就沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的道理,必須讓節能服務(wù)商有適當的利潤,他才有機會(huì )享受到真正好的服務(wù)。

      3、中小型企業(yè)是“耍賴(lài)型”,在市場(chǎng)拓展的快速發(fā)展期,為了迅速的擴大影響力和市場(chǎng)范圍,我們經(jīng)常會(huì )遇到這樣的企業(yè)。他們特別想做節能,尤其鐘愛(ài)EMC服務(wù),不僅不用投資,還可以分享節省的電費,更是讓它省了成本,使其產(chǎn)品更具價(jià)格競爭力。

    那么,在節能改造的前期,它什么都可以答應,一旦你給它實(shí)施了空壓機系統節能改造,在進(jìn)行節能收益結算時(shí),它會(huì )想方設法來(lái)說(shuō)明你的節能量沒(méi)有那么高,做為它不能支付這么多節能服務(wù)費給你的理由?;蚪?jīng)常性的以老板不在、數據不對、服務(wù)不好等理由一再拖延或降低節能服務(wù)費的支付。這類(lèi)客戶(hù),只適合“一錘子”買(mǎi)賣(mài)。

    空壓機系統節能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規避,專(zhuān)家這樣說(shuō)

      第二:技術(shù)風(fēng)險

      說(shuō)實(shí)話(huà),很多人認為空壓機系統節能服務(wù)很簡(jiǎn)單,直接用節能型壓縮空氣設備來(lái)替換現有舊的高能耗壓縮空氣設備,并對機房的管道進(jìn)行簡(jiǎn)單的重建即可實(shí)現30%以上的節能量。為此,很多人就盲目的跟風(fēng)或模仿,在合同前,沒(méi)有按正式的流程與規則對舊壓縮空氣系統進(jìn)行審計與評估;在方案設計中,以“一切兩級壓縮或永磁變頻空壓機都以節能為宗旨”,

    將雜七雜八的品牌號稱(chēng)節能的設備往里塞;在合同中,不去約定用能企業(yè)的基準能耗。項目落地后,因沒(méi)有真正的技術(shù)實(shí)力,最終達不到預期的節能效果或缺失有效的前期數據,導致糾紛。根據筆者的經(jīng)驗,在此借用一句類(lèi)似廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)下“不是所有兩級壓縮或永磁變頻空壓機都是節能的”,具體情況,你懂的。

      第三:管理風(fēng)險

      在《合同能源管理技術(shù)通則》的合同參考文本中,列出了二大附件10多項內容來(lái)作為合同附件 ,如圖2所示。附件中的文件有技術(shù)性與非技術(shù)性的,往往會(huì )因為管理不規范或疏忽這些附件,而導致糾紛發(fā)生。比如,我們與用能企業(yè)簽訂的節能服務(wù)合同,往往只有簡(jiǎn)單的幾頁(yè)紙,僅對一些商務(wù)條款進(jìn)行了約定,而無(wú)更多的技術(shù)參數與要求的約定、服務(wù)邊界的界定、驗收程序與標準約定?;蛘呔退阌?,也沒(méi)有形成規范性的文檔,歸結到合同文件中,并進(jìn)行有效的管理。

    從而,導致在糾紛發(fā)生時(shí),無(wú)有效書(shū)面證據來(lái)佐證自己或節能改造項目實(shí)施后,因雙方驗收標準不一致,遲遲不能得到驗收。還有各類(lèi)單據與設備安全證書(shū)的遺失或無(wú)歸檔,也將帶來(lái)缺失證據的風(fēng)險,如項目驗收單、服務(wù)工作單、儲氣罐、安全閥等配件的鑒定證書(shū)。

    眾所周知,實(shí)施空壓機系統節能服務(wù)項目所有設備的相關(guān)證書(shū)都是隨設備發(fā)送,如果沒(méi)有管理好,很容易導致各類(lèi)證書(shū)的遺失,而帶來(lái)節能服務(wù)項目的運營(yíng)風(fēng)險;服務(wù)工作單是節能服務(wù)公司為客戶(hù)提供服務(wù)的證明;項目驗收單是節能服務(wù)項目調試完成后,雙方確定節能量的******證明材料。這類(lèi)重要單據的缺失,后果將是災難性的。

    空壓機系統節能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規避,專(zhuān)家這樣說(shuō)

      如何通過(guò)合同來(lái)有效規避風(fēng)險呢?

      ******:認真學(xué)習《合同能源管理技術(shù)通則》,不要認為通則只是掛在墻上的擺飾,而是要利用通則中規范的合同樣本,作為空壓機系統節能服務(wù)的合同樣本,并與客戶(hù)簽訂??赡苡媚芷髽I(yè)有很多不同的要求,但千萬(wàn)不要修改該樣本合同,用能企業(yè)不同的要求可以通過(guò)附件的方式進(jìn)行補充說(shuō)明,但主體不能變。

      第二:謹慎選擇合作客戶(hù)與商業(yè)模式,選擇符合自身實(shí)際情況的,并在合同中設置必要的風(fēng)險防范條款,比如,履約保證金、項目運行時(shí)間、節能收益款支付時(shí)限、驗收條件等。不管哪種類(lèi)型的客戶(hù),只要接受該條款才做,不接受則不做。

      第三:必須按《合同能源管理技術(shù)通則》的合同樣本要求,制定與完善合同附件,并作為必要附件隨合同執行。

      第四:優(yōu)秀的項目管理,依然是風(fēng)險規避的最有效方法之一。節能服務(wù)公司必須設置專(zhuān)人專(zhuān)崗對合同、合同附件、項目過(guò)程數據、技術(shù)與商務(wù)文檔進(jìn)行嚴格有效的管控。

    空壓機系統節能真的存在風(fēng)險嗎?怎么規避,專(zhuān)家這樣說(shuō)

      總而言之,不要嫌麻煩,在合同中盡可能的將所能想的到風(fēng)險、權利與義務(wù)進(jìn)行詳盡的描述與規避。最后,借前不久看過(guò)的《宗慶后·萬(wàn)有引力》書(shū)中的關(guān)于“娃哈哈與達能”案最終塵埃落定的一個(gè)場(chǎng)景來(lái)結論此文:“經(jīng)過(guò)了一百多天的艱難談判之后,2月9日,宗慶后他們終于在香港的法國駐華領(lǐng)事館簽署了合約。

    其實(shí)他們的合約談得非常艱苦,而且談得非常詳細,權利、義務(wù)、責任……每本協(xié)議都有兩寸厚……一直到晚上10點(diǎn),宗慶后還在打電話(huà)咨詢(xún)和修改……每一頁(yè)上簡(jiǎn)簽一個(gè)“宗”字,每份文件最后要完整的簽名,這樣一直簽到天亮”。

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